聚力数智赋能 焕新电商未来｜初中文化的东北大姐，靠直播把玉米叶卖到了俄罗斯

纪红艳拿起手机捣鼓直播那年，村里不少人并不看好她。

一个农村妇女，编草编就算了，还要对着手机镜头卖货？能行吗？

事实证明，行。

纪红艳家住吉林省桦甸市横道河子乡杉松村，今年51岁。纪氏草编在她家已经传了140多年，她是第四代传承人。这双手，从小摸的就是玉米叶和乌拉草。

2015年，她带着15个妇女从吉林市草编培训班学成归来。技术有了，可地里玉米还没收，没原料。她跑去敲养牛户的门，从人家储藏的玉米杆垛上往下薅陈年玉米叶子。热炕头当作坊，姐妹们就这么练起了手艺。

秋收后原料足了，可新问题又冒出来——编出来的东西卖给谁？

2016年被称为“中国网络直播元年”。

纪红艳也无意中受到了启发，开始琢磨，直播间怎么开，商品怎么上架，客户消息怎么回，一步步试，一点点问。

那时，直播还是新鲜事，没什么人能问，也没攻略可查。她硬是对着手机屏幕，一个按钮一个按钮地啃下来的。

镜头前展示草编工艺，不夸大不美化，天然色差就天然色差，是什么样就怎么说。运输破损？客户不满意？无条件退换，运费她自己扛。

靠着这份实在，回头客越来越多，订单从全国各地涌来。

跟客户交流多了，她很快发现乌拉草制品更受欢迎，于是立马钻研新技术，免费教给姐妹们。到如今，纪红艳已经培训500多人，帮助村里农闲妇女月增收2000块。

“产品就是人品，偷工减料就是砸全村人的饭碗。”这是她一直守着的规矩。选材只用8到9月韧性最好的乌拉草、无霉变的甜玉米叶，陈的、黑的一律不要。有外地客商找上门，想让她降低标准、简化工艺，批量拿货，她一口回绝：“一次失信，多少年积攒的信任就没了，乡亲们的收入也得跟着受影响。”

淡季没订单，她自掏腰包兜底收购姐妹们的成品，宁可自己压货垫钱，也不让乡亲白忙活。加工费按月发放，十多年没拖欠过一分钱。有次外地经销商资金周转困难，几十万货款结不了，亲友劝她停止供货，她不肯，如期交付全部订单，还主动协商分期回款。后来，这人成了她的长期合作伙伴。

靠着这份实在，合作社线上线下零投诉，产品不仅销往全国，还接到了俄罗斯的订单。从桦甸乡村的玉米地，到异国他乡的货架，一部手机串起了这条不寻常的路。

纪红艳不光带着大家挣钱，还惦记着更多需要帮助的人。

每年春节前，她用合作社利润买大米、豆油、文具，送到脱贫户和留守学生手里。2023年冬天，她去一个留守学生家，蹲在灶台边帮人生火，临走往书包里塞了500块钱。后来那孩子考上高中，特意跑来告诉她，她比过年还高兴。

每年“八一”建军节，她带着巧姐们去消防队慰问，手工编织的鞋垫、拖鞋成了最受欢迎的礼物。消防队员说：“大姐编的东西，穿着踏实。”在她的带动下，越来越多人加入这支队伍，“有困难找巧姐”成了当地一句新俗语。

有人问她，一个农村妇女，怎么走到今天的？

她说得简单：手艺人有手艺人的底气，敢试，就有路。

从热炕头上的小作坊到产品远销海内外，从一个人琢磨直播到教会500多个姐妹靠手艺挣钱……纪红艳用十年时间，把玉米叶编出了一条路，也把自己和姐妹们编进了更广阔的世界。

要问直播到底改变了什么？它没改变她的实在，没改变她的诚信，也没改变那句“产品就是人品”的老理儿。但它给了她一个机会，让一双编草编的手被更多人看见，让一个东北村庄里的手艺走到了更远的地方。

一把玉米叶，一部手机，一个敢试的人。

纪红艳没想太多，就是认准了一条：敢试，就有路。

中国吉林网 吉刻新闻记者 王昕

制作 姜博文

图片视频素材由被采访对象提供